公司堅持“四化”開創(chuàng)營銷新局面
發(fā)布時間：2019-05-18 瀏覽量：2002 分享到：
公司堅持“四化”開創(chuàng)營銷新局面
2019年以來，公司營銷中心針對國際原油高位震蕩、煤焦油深加工項目相繼投產(chǎn)、油品終端市場波動加劇等不利影響，積極創(chuàng)新營銷思路和銷售模式，堅持產(chǎn)品定位準確化、流向多元化、提貨制度化和管理信息化，實現(xiàn)了銷售量價齊飛，開創(chuàng)了銷售工作新局面。
產(chǎn)品定位準確化。面對國家對油品標準的不斷升級，市場上優(yōu)質(zhì)重組分油品稀缺等情況，公司生產(chǎn)的輕質(zhì)化煤焦油1#產(chǎn)品完全符合調(diào)和國六車用柴油的最佳重組份原料，這對該公司產(chǎn)品跳出本地產(chǎn)品銷售圈具有重要意義。2019年初以來，該公司堅持實行差異化銷售，奮力開拓省外市場，取得明顯成效。截止5月17日，該公司產(chǎn)品75%已銷往外地。
產(chǎn)品流向多元化。在市場開拓和客戶開發(fā)上，公司對有實力、信用良好的交易公司給予重點培養(yǎng)和支持，為公司儲備了一批優(yōu)質(zhì)客戶資源。產(chǎn)品流向多元化、客戶群體多樣化，使產(chǎn)品被更多的客戶和市場所認可，銷售價格顯著提高。該公司4月份主要產(chǎn)品銷售均價分別高于同行50元/噸以上，徹底扭轉(zhuǎn)了以往價格跟著同行走、高庫存被動降價的局面。今年除2月份受春節(jié)長假需求不足、物流停運的影響未完成銷售外，其余各月均超額完成月度銷售任務(wù)。
.jpg)
安全提貨制度化。在產(chǎn)品發(fā)售環(huán)節(jié)，營銷中心嚴格車輛證件檢查，強化提貨車輛司機的安全教育，確保提貨、裝車、行駛?cè)^程安全；加強與FTH車間罐區(qū)、行政服務(wù)中心門衛(wèi)的溝通聯(lián)系，合理安排裝車提貨次序，不斷提高裝提貨工作的規(guī)范性和安全性。對銷售的每一批產(chǎn)品，嚴把質(zhì)量關(guān)，新交罐或者裝車之前必須確?；灲Y(jié)果準確，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的良好口碑。
營銷管理信息化。營銷中心緊跟信息化時代步伐，在完善銷售信息化管理體系的基礎(chǔ)上，始終把培養(yǎng)銷售人才、提升綜合素質(zhì)和培養(yǎng)高效團隊作為搞好銷售工作的基礎(chǔ)，堅持用“遵守規(guī)則、善于溝通、深度信任、提升能力”統(tǒng)一思想和行動，在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中成長，更新營銷思維，逐步培養(yǎng)了一支“敢干、能干、想干、會干”的營銷隊伍。
相關(guān)鏈接:
-
營銷公眾號
-
官方微信